Birka Art · Отдел продукта · Сценарии 2026

10–15 новинок в месяц:
три пути к цели

Сейчас — 0 новинок, цель — 10–15 в месяц. Рынок продактов для фаст-фэшна узкий, рост через одного человека невозможен. Три сценария перехода от текущей структуры к конвейеру новинок — с командой, зонами ответственности и метриками на каждом этапе.

Сейчас: 0 новинок / мес Цель: 10–15 / мес Наташа — ключевой актив Рынок продактов — узкий 3 сценария
Навигация
→ Цепочка вывода новинки: зоны ответственности 01 Наташа + команда джуниоров 02 Параллельные команды / байеры из Китая 03 Декомпозиция по этапам + внутренняя школа 04 Теория игр: сценарии и риски
Фундамент

Цепочка вывода новинки

7 этапов от идеи до повторного заказа — кто за что отвечает и по каким метрикам контролируем каждый шаг.

01 · Продакт
Тренды и насмотренность
Отсмотр визуала, подборки, ДНК бренда
Кол-во идей / подборок
02 · Продакт
Анализ и просчёт
Конкуренты, ЦА, маржинальность, ключи
Кол-во новинок просчитано Кол-во новинок к тесту CTR
03 · Продакт — до производства
Тест CTR
A/B тест визуала и УТП. Одобрение к производству.
Кол-во новинок прошли CTR Кол-во новинок одобрено к производству
04 · Продакт
Разработка с производством
Переговоры, образец, утверждение цвет/моделей
Кол-во новинок в разработке Срок производства: план / факт
05 · Продакт
Тестовая партия
Первый отшив, контроль качества, отправка на склад
Кол-во брака / итераций переделки OTIF: производство → склад Москва
06 · Продажи ← граница
Тест метрик
1 месяц на выход на плановый показатель. Вышли → до заказа. Не вышли → слить как неликвид.
Кол-во новинок размещено Кол-во успешных новинок (выручка + маржа ≥ план) Рейтинг новинки Кол-во новинок → неликвид
07 · Закупщик
Повторные заказы
Новинка → «старинка». Тест нового производства → продакт одобряет первый образец по качеству.
Себестоимость % % брака по старинкам Скорость поступления на склад (дни) % отсрочки Кол-во активных производств
Где сейчас: 2 месяца без новинок — производство задержало. С Наташей согласовано 16 новинок, сейчас на стадии финализации с отделом продаж. Метрики пока только верхнеуровневые: выручка и маржа по новинкам, кол-во новинок в месяц (утверждённые и размещённые), рейтинг. Поэтапных метрик нет — выстраиваем вместе со сценарием.

Где сейчас разрыв

Скорость
2 месяца без новинок. Производство задерживает. Нет буферного конвейера — всё через одну точку.
Узкое горло
Наташа — единственный продакт, все 7 этапов на ней. Частичная занятость не даёт нужный объём.
Рынок
Продактов для фаст-фэшна почти нет. Ждать «готового» = терять время. Нужно строить изнутри.
01 · Сценарий

Наташа + джуны / мидлы

Наташа как ведущий продакт и методолог. Под ней — 1–2 джун или мид-продакта, которых она обучает своей системе. Каждый ведёт новинку под надзором Наташи.

Сценарий 1
Наташа — лид, джуны и мидлы — руки
Вертикальная структура с методологическим центром
Команда
👑
Наташа
Ведущий продакт — методология, утверждение, контроль качества
есть
🌱
Джун / мид-продакт #1
Тренды, подборки, первичный анализ. Обучает Наташа.
найм
🌱
Джун / мид-продакт #2
Ведение новинок с производством, просчёты. Второй найм после запуска #1.
найм
📊
Слава (продажи)
Участвует в отсмотре новинок, даёт обратную связь по рынку WB
есть
✓ Плюсы
Наташа не теряет контроль над качеством — критично при росте среднего чека
Джуны/мидлы дешевле: ФОТ команды ниже, чем 2 полных продакта
Методология Наташи масштабируется на людей — система передаётся
Слава уже знает рынок WB — подключается к трендам без онбординга
— Риски
Наташа = узкое горло: заболела / ушла → всё стоит
Джун/мид обучается 2–3 месяца до первой полезной отдачи по новинкам
Наташа сейчас на part-time — переход в фулл нужно закрепить отдельно
Объём ограничен пропускной способностью одного лида: сложно выйти за 10 / мес
Процессные метрики — воронка новинки
01
Идеи / подборки

Кол-во идей и подборок

02
К тесту

Кол-во новинок к тесту CTR

03
Прошли CTR

Новинок прошли тест CTR

04
Размещено

Кол-во новинок размещено

05
В разработке

Кол-во новинок в разработке

06
Срок пр-ва

Срок производства план / факт

07
OTIF

OTIF новинки (пр-во → Москва)

08
Качество

Кол-во брака / итераций

Верхнеуровневые метрики
KPI
Запущено

Кол-во запущенных новинок

KPI
Успешных

Кол-во успешных новинок (выручка + маржа)

KPI
Рейтинг

Рейтинг новинки

Мотивация Наташи: сейчас — парт-тайм, фиксированная ставка. Переход в полную занятость оформляется отдельно: стандартная схема оклад + KPI в соотношении 70 / 30.
02 · Сценарий

Параллельные команды + байеры из Китая

Два конкурирующих продуктовых трека: Трек А — Наташа плюс продакт в прямом подчинении, Трек Б — отдельная команда продактов. Дополнительно — байер из Китая на подряде: ищет производства, ведёт переговоры, присылает образцы за % от заказа.

Сценарий 2
Конкурирующие треки + внешние байеры
Горизонтальное масштабирование через параллельные потоки
Команда
👑
Наташа
Лид — стандарты качества, финальное утверждение всех новинок
есть
🔵
Продакт — Трек А (под Наташей)
Работает в связке с Наташей: тренды → разработка → тест. Прямое подчинение.
найм
🟢
Продакт(ы) — Трек Б (отдельная команда)
Конкурирующий трек. Независимая работа. Финальное утверждение — через Наташу.
найм / позже
🇨🇳
Байер из Китая (подряд)
Ищет производства, запрашивает образцы, ведёт переговоры — за % от заказа
подряд
✓ Плюсы
Максимальный объём: 2 трека × 7 новинок = 14 / мес при полном разгоне
Конкуренция между треками = мотивация без дополнительного KPI давления
Байер снимает нагрузку на переговоры с новыми производствами
Диверсификация: если один трек буксует — второй едет, план не срывается
— Риски
Высокий ФОТ: 2 полных продакта + байер на подряде — самый дорогой сценарий
Байер не даёт контакты производства → вечная зависимость от посредника
Байер может передать ваши разработки и фасоны конкурентам за комиссию
Без единых стандартов качества треки разъедутся → пострадает средний чек
Метрики контроля
Процессные и верхнеуровневые метрики — те же, что в Сценарии 1 (воронка идей → тест CTR → размещение, OTIF, качество, кол-во успешных, рейтинг). Раскатываются на каждый трек отдельно.
ТРК А
Новинок / мес

Новинок Трек А в месяц

ТРК Б
Новинок / мес

Новинок Трек Б в месяц

БАЙ
Образцов / мес

Образцов от байера в месяц

БАЙ
% утверждено

% образцов утверждено

Важно про байера: байер не заменяет продакта. Байер находит производства и присылает образцы — Наташа или трек-продакт утверждают первую итерацию. Без этого качество не контролируется и страдает средний чек.
03 · Сценарий

Декомпозиция по этапам + внутренняя школа

Не один человек ведёт новинку полным циклом, а каждый этап — на отдельном человеке с узкой специализацией. Специалистов обучают внутри компании — из людей, уже близких к продукту.

Сценарий 3
Конвейер: каждый этап — отдельный человек
Масштабирование без зависимости от дефицитного рынка продактов
Команда по этапам
👑
Наташа
Методолог + финальный контроль качества. Обучает всех.
есть
👁️
Слава → Этап 1: тренды
Подборки визуала, отсмотр конкурентов, насмотренность. Знает WB изнутри.
перераспределить
📊
Аналитик / Дарья → Этап 2: просчёт
Расчёт маржинальности, конкуренты, ключи, прогноз по метрикам
есть
🏭
Наташа + ассистент-продакт → Этапы 3–4
Переговоры с производством, контроль образцов, тестовая партия. Наташа ведёт, ассистент обучается.
обучить / найм
🔬
Продакт (Наташа) → Этап 5: тест
CTR, конверсия, отзывы, рейтинг — продакт делает тест сам. Решение: масштабировать или слить.
есть
✓ Плюсы
Не нужно искать дефицитных полных продактов — берём людей с потенциалом изнутри
Слава и аналитик уже в системе — переключение на 1–2 недели, не месяцы
Внутренняя школа = в долгосроке не зависим от узкого рынка продактов
Самый экономичный: ассистент + переключение текущих vs. 2 полных продакта
— Риски
Нет единого ответственного за новинку целиком — риск провала на стыке этапов
Требует чёткого описания каждого этапа — без инструкций всё разъедется
Слава и Дарья могут перегрузиться — нужно оценить текущую нагрузку до старта
2–3 месяца на выстраивание системы — медленный старт в нагоне объёма
Метрики контроля по этапам
Слава
Подборок / нед

≥ 5 подборок

Аналит.
Просчётов / нед

≥ 10 новинок

Пр-во
Образцов

≥ 15 / мес

Пр-во
Срок эт. 3→4

≤ 35 дней

Тест
Запущено

≥ 10 / мес

Наташа
Обучение

≥ 2 чел. в обучении

Ключ к этому сценарию — методология в файле. Наташа создаёт инструкцию под каждый этап (хотя бы «на коленке» в Excel). Без этого люди задают одни и те же вопросы, Наташа тонет в операционке. С инструкцией — можно проверять и нанимать быстро.
⚠ Ключевая задача — для любого сценария

Диаграмма Ганта по каждому этапу-роли

При декомпозиции на людей (Слава, аналитик, ассистент, Наташа) критически важно видеть — где какой этап находится, сколько новинок «висит» у каждого исполнителя и в какие сроки переходит дальше. Без этого инструмента управление конвейером новинок невозможно вне зависимости от выбранного сценария.

04 · Теория игр

Сценарии, риски и выбор стратегии

Каждый сценарий — это набор ставок: на рынок найма, на производства, на конкурентов. Ниже — сравнение трёх вариантов через призму теории игр и математический расчёт ожидаемого результата.

Сценарий 1

Наташа + джуны / мидлы

Вертикальная структура. Наташа — методолог и лид, 1–2 продакта в обучении.

Найм: джун/мид — 4–8 нед, ЗП 100–150к
✓ Плюсы
Контроль качества у Наташи
Самый дешёвый старт по ФОТ
— Риски
Наташа = узкое горло
Ограничен пропускной способностью одного лида
Теория игр: доминирующая стратегия — нанимать джунов первыми, не ждать. На фаст-фэшн WB в 2026 конкуренты точно не ждут.
📐 Расчёт
Ёмкость: 1 лид × 5 нов/мес + 2 джуна × 3 нов/мес
= 11 новинок / мес (пик)
ФОТ: Наташа 170к + 2×120к = 410к / мес
Стоимость новинки: ≈ 37к / нов.
Выход: 11 нов/мес · старт через 6–8 нед
Сценарий 2

Параллельные треки + байер

Трек А и Трек Б конкурируют. Байер на подряде ищет производства из Китая.

Найм: полный продакт — 6–10 нед, ЗП 150–200к; байер — 2–4+ мес
✓ Плюсы
Максимальный объём: до 14 / мес
Конкуренция треков = мотивация
— Риски
Самый дорогой ФОТ
Байер никогда не даёт контакты производства (Nash)
Дилемма байера (Nash): байер заинтересован скрывать контакты производства. Равновесие: он никогда не делится добровольно.
📐 Расчёт
Ёмкость: 2 трека × 7 нов/мес
= 14 новинок / мес (пик)
ФОТ: Наташа 170к + 2×180к + байер 3% = 530к+ / мес
Стоимость новинки: ≈ 38к / нов.
Выход: 14 нов/мес · старт через 10–16 нед
Сценарий 3 · рекомендуем

Декомпозиция + внутренняя школа

Каждый этап — на отдельном человеке. Слава, аналитик, ассистент, Наташа-методолог.

Перераспред.: Слава + аналитик — 1–2 нед · ассистент 80–120к
✓ Плюсы
Быстрый старт без дефицитного найма
Самый дешёвый по найму
— Риски
Нет единого ответственного за новинку
Требует чёткого описания каждого этапа
Доминирующая стратегия: при узком рынке продактов — обходить его, строить компетенцию внутри. Конкуренты не успевают нанять снаружи.
📐 Расчёт
Ёмкость: 4 роли × конвейер
= 10–12 новинок / мес
ФОТ: Наташа 170к + ассистент 100к + частичная нагрузка Славы/аналитика ≈ 320к / мес
Стоимость новинки: ≈ 27к / нов. 🏆
Выход: 10–12 нов/мес · старт через 1–2 нед
📊 Математически выгоднее
Сценарий 1
37к
руб / новинка
11 нов/мес · 410к ФОТ
Старт: 6–8 недель
Сценарий 2
38к
руб / новинка
14 нов/мес · 530к+ ФОТ
Старт: 10–16 недель
Сценарий 3 ✓
27к
руб / новинка
10–12 нов/мес · 320к ФОТ
Старт: 1–2 недели
-28% дешевле сц. 1
Стратегический контекст
Цель — индивидуальные условия WB. WB даёт индивидуальные условия (акции, видимость, комиссии) только при большом числе успешных новинок. Без них — стандартные условия. Нагнать объём без потери качества = первоочередная задача.

Параллельная цель — диверсификация производств. Если Birka Art зависит от одного производства и у него нарушение сроков — новинок нет. Закупщик должен параллельно тестировать новые производства. При каждом тесте нового производства — продакт одобряет первый образец по качеству.
Рекомендация: стартовать со Сценария 3 + элементы Сценария 1. Наташа создаёт методологию, Слава переключается на тренды, нанимается ассистент-продакт. Через 2–3 месяца — оценить результат и решать: добавлять второй полный продакт (Сценарий 1/2) или масштабировать школу.

Детальная аналитика воронки найма, сроков закрытия и офферов → открыть аналитику найма ↗